百度竞价快速上手指南(2021年)

Wed, 01/20/2021 - 11:00
Irvin Zhang

SEO是个技术活,而且投入周期相对很长。对于需要短期见效且预算充足的项目来说,可以尽情选择PPC广告的形式做引流。

百度是目前国内使用率最高的搜索引擎,占据了72%的市场份额。光是它的移动搜索应用就有超5亿的用户,而这还不包括同时使用桌面浏览器的人次。

讲到这里,你可能不免会好奇:

“到底什么样的(投放)策略能在百度上得到更加显著的效果?” 

本文的重点就是分享我们对“如何进行一次高效成功的百度PPC广告”这一目标的思考总结。

在过去的十数年里,NMG已经通过百度PPC推动了数百次线上活动的转化。直到今天,它仍然是中文数字营销领域内最重要的工具之一。

首先是… 

 

 

通过优惠返利活动提升点击率

优惠这两个字眼天生带有“魔力”,足以让听者闻之鼓舞。无论你的业务是B2B或普通电商,在你的广告创意中加入这样的信息是很有必要的。事实也证明,这一类策略在提高点击率方面特别有效。

考虑到当代的消费者有着非常多的选择余地,充满创意的文案也不可或缺,否则难以博得他们的关注,同时确保你的文案能够准确地向消费者传递了你的优惠信息。

在活动初期,你可以在广告语中嵌入以下类似的信息:

  • 免费送货上门;

  • 买一赠一 ;

  • 8折换新;

  • 长期免费支持;

围绕节日(如双十一或农历新年)来设计你的优惠活动也是一个好主意。在国内,电商的销售量在这种时候会急剧上升,与之相关的关键词流量也是如此。

根据这一趋势来安排你的广告活动将收获非常可观的回报。当然,切记要留足充分的时间来进行内部测试反馈和优化,以求万无一失。

 

实施分类投放与预算分配

根据受众的意愿和需求定制你的广告投放策略是决定能否取得理想回报的基石。但鉴于中国消费者的生命旅程和世界其他地区都不太一样,具体该如何操作呢?

中国是一个巨大的市场,同样是消费者,来自北上广深这样的超级城市与居住在乡间小镇之间的区别可谓大相迳庭。如果这是你第一次进行百度竞价广告投放,我们建议根据你的目标消费人群实施分层策略。

例如,投放一线城市的单次点击成本(Cost Per Click, CPC)会普遍较高,但往往转化率会更好,因为这里的目标受众相对来说更加富余,更容易接受新鲜事物;而在小城市中则很难收到类似的效果。如果我们在预算有限的情况下开始投放,大中型城市将是更为理想的投放地域。

而除了关键词定向外,百度竞价还有另一种投放形式:行业定投。从我们的经验来看,行业定投在一些场景下也是一种颇为有效的策略。

一般适合进行行业定投的网址为:

  • 竞品的官网、投放网站;

  • 行业内的专业平台网站;

  • 行业内的相关网站;

  • 其他特点类型的网站等。

不过需要注意的是,行业定投是针对网址定向,因此需要预先设置好相应的否定匹配关键词,排除无效流量,从而降低有效转化的成本。

百度行业定投竞价填写规范如下:

  • 填写的主域网址或目录不超过十级。

主域示例:www.example.com; 

三级目录示例:www.example.com/123/123/123

  • 网址需要去除问号后的参数。

原网址示例:www.abc.com/xx?1aa=xx

提交网址示例:www.abc.com/xx

  • 支持提交百度二级及更细维度网址。

示例:www.baidu.com/zhidao/xx
 

不要翻译,要本地化

在跨国公司的推广过程中,难免会有需要与海外活动配合联动的情况出现。有时候出于节约时间的考虑,会利用翻译软件将英文内容直接翻译成中文。

但机器翻译的质量有目共睹,经常出现内容歧义或错误表述的情况。投放了不合适的广告内容会对你的品牌在中国市场上的声誉造成极大的影响。

想要获得中国消费者的信任,你必须了解他们,并表明你是一个真正关心他们文化的品牌。如果做不到这一点,无论你的产品有多好可能都难以获得用户的认同。

这听起来很是老生常谈,但千里之行始于足下,确保你的中文内容做到通顺流畅,这将为你以后的发展省去很多麻烦。 

 

不必在红海领域中争先

以我们之前服务过的一个客户为例。客户提供专业的文章校对服务,行业在百度上的竞争异常激烈。经过讨论,我们通过将转化目标定在一个更为现实的位置,降低了关键词出价,并因此获得了远高于预期的ROI。 
 

优化小屏展示

你知道么?根据2020年的数据显示,中国已经有超过9亿人通过手机上网; 而这一数字有望在2022年突破10亿大关! 这让中国成为全球最大的移动市场,也正是为什么小屏优化如此重要的原因。

当你在百度上进行广告投放时,针对小屏优化着陆页的体验是活动能否成功的关键。而且,要始终牢记你的目标,因为没有转化率的点击是毫无意义的。

如果不能做到移动优先,你可能会很难在百度上收获理想的成绩。精通此道的marketer深谙响应式设计的优势。
 

培养私域流量

百度广告不仅可以为你立刻带来潜在客户,还能帮助你有效搭建可供日后触达的私域流量池。

以我们的一位客户为例。由于疫情的影响,留学行业在去年承受了较大的冲击,很多海外院校都减少或暂停了在国内的推广计划,我们的客户本也有此打算。但经过分析后,我们决定调整百度PPC的投放策略,将大部分的预算投入到相对宽泛的关键词上进行品牌认知建设,并引导用户前往客户的微信公众号进行关注。当生活大部分回到正轨时,客户就能轻松通过这段非常时期中积累下的信任感,以更廉宜的成本获得目标客户。

通过此类方式,百度PPC广告可以成为在海外企业在国内建立自身私域流量的一个可行方案。只需确保把你的微信公众号二维码放在你的着陆页上—这是一个有效转换百度PPC流量的最佳实践。

 

Irvin Zhang

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